数字媒体作为应对流动受众的最新传播手段， 已经广泛应用于楼宇、 商场、超市、 医院、公交、地铁、高铁、航空等空间场所。这些户外新媒体凭借其精准到达优 势，不仅成长迅速，且影响日盛，俨然已可与电视、广播、报纸、杂志等传统媒 体分庭抗礼。 新媒体发展到一定规模之后， 如何在运营管理上领先一步， 集中化管理分布各处 的显示终端，建立起一贯到底的动态、整合、高效的运营管理体系，最大限度响 应受众的个性化需求， 最大程度提升媒体价值， 是所有传媒运营商在充分竞争的 环境中不得不面对的挑战， 富有远见的管理者清楚自己需要一个全面可靠、 高度 智能的数字媒体播控平台。 在运营和业务模式始终都在不断变化的新媒体市场环境中，一切以价值为导向， 以创新为生存基点。 同样致力于提升媒体价值， 新媒体与传统媒体的重要不同在 于，在内容信息之外， 受众所接触的媒介环境对于媒体价值同样有着举足轻重的 影响。如何以让人无法抗拒的浸入式环境吸引注意力极度分散的流动受众关注， 以覆盖人们视觉、 听觉、触觉的超感官体验实现多层次的信息、 娱乐和情感交流， 这是新媒体超越传统媒体展现自身独特价值的关键之处，也正是强调“科技 +创 意”的数字环境可以大显身手的地方。 广告播放、 信息发布和娱乐展示是新媒体最重要的业务内容， 对于亿万新媒体受 众而言，一个精彩纷呈且贴近生活需要的个性化门户，一个汇聚资讯、游戏、音 乐、影视等大量资源的视听娱乐空间无疑是最受欢迎的； 消费者永远会被新的事 物所吸引， 对于广告商来说， 通过营造一种前所未有的营销体验， 吸引消费者主 动参与体验， 从试图为产品寻找消费者转变为为消费者寻找产品， 无疑是强化广 告效应的最有效途径。 要全面满足受众、 广告商、 信息和娱乐服务商的上述需求， 就必须严格要求媒体 信息的相关性、 可控性、 即时性和简单性， 必须在准确预测受众及其需求的基础 之上，对所有显示终端的播出内容和播出时间进行精确的策略化控制。 基于新媒 体跨区域分布式部署和复杂应用环境的特征， 这离不开一个完整实现统一互联管 理和分级分区控制的数字媒体播控平台， 同时播控平台需要支持聚合所有主流显 示终端，支持包括视频、音频、图文、实时信息在内的多维度多来源智能组合播 放，能够利用任何可以随时随地感知、测量、捕获和传递受众信息的设备，建立 无缝整合的数字环境。 通过这样一个高度智能的播控平台和全面整合的数字环境， 传媒运营商可以根据 自身发展规划以及对各个区域的客户价值的判断， 科学决定向哪些区域播出哪些 内容信息以及如何提供服务支持。 通过无所不在的智能化准确监测各种数据， 实 施数字环境的传媒运营商可以向广告客户提供收视的监测报告， 跟踪营销活动的 进程并迅速查看结果， 帮助客户高效实施具有针对性的市场营销活动， 从而在碎 片化的新媒体竞争环境脱颖而出。 让受众离不开的媒体才算是真正好的媒体。 在数字媒体技术日新月异的今天， 具 有远大志向的传媒运营商必须比竞争对手更早地预见转变， 快速适应市场变化以 做出最佳应对， 持续为受众提供有吸引力的信息服务和娱乐体验， 有力提升新媒 体的商业价值， 以期在激烈竞争中赢得主动。 而大量的成功案例表明， 以人为本 的数字环境是传媒运营商强化新媒体优势、 掌握制胜先机的最佳利器。 主办方昨 天给了我一个媒体价值思考， 我觉得这个意义大家都很熟悉了。 比如说我分成了 传统媒体和新媒体， 这个是我在帮默多克的新闻集团做进入中国战略的思路， 因 为默多克对于中国非常有兴趣， 但是他还是进不来中国市场。 在香港投资了很多 的公司，搞了各种各样的办法，包括了凤凰卫视、星空等等很多很多的东西，但 是始终进不来。 后来，我给他们的建议是， 现在很多的财务投资人都在投新媒体， 比如说 IPTV、网络电视，你为什么不投呢？因为传统的电视台死活进不来，你 投了星空卫视是三星级的宾馆，但是谁看电视啊？后来，他觉得我的想法很好， 他认为这个想法值几十万美金。 但是， 因为后续的金融危机的问题， 他在中国还 没有动作，但是很多人说现在这个市场是一个机会， 你不妨考虑一下被外资整合。 这个后面的东西对于大家来讲， 只是一个展示的东西， 因为市场的数据不是 从我这里，大家可以从艾瑞、易观等等很权威的机构拿到这样的数据。 这个可能是中国升值率的补充，今天上午 UT斯达康的专家也讲，媒体是协 同的，每一个媒体都不能通吃， 大家需要协同起来做这个事情。 下面可能是像电 视行业的一些东西，像这个是我们电视行业给新闻集团在进入中国战略的设计。 这个是中国行业的趋势， 没有太多的观念性的东西， 但是我觉得大家知道的是现 在的一个冬天。现在大家的价值，要么成为刘备，要么成为公孙瓒。你要吃掉别 人，要么被别人吃掉。 大家觉得如果自己有价值， 是可以这样的。 我一直有一个观点， 一个人或者 是一个公司， 一定要有他的被利用价值， 咱们讲其他的太多的核心竞争力都没有 用。你告诉我你的被利用价值是什么， 你回头可以想一想， 你在跟你的同事一起 的时候，做这样的一个考虑，大家无论是办公室竞争，还是竞聘上岗，考虑一下 你的被利用价值是什么， 你被你老板和股东被利用的价值是什么。 如果你想了半 天，你是一个老板瞅了半天， 都不知道小张的利用价值是什么， 那么那个小张就 完蛋了，因为他没有什么被利用价值。 但是，这种利用价值不是永恒的， 比如说默多克在他给一个大学毕业典礼上 讲话的梗概就是这样的。 你现在拿出一张纸， 写出你在你们班上最崇拜的， 或者 是最喜欢的一个人的 5 个特点。换句话说， 如果你们公司的每个人都发行一支股 票，你最愿意买谁股票的 5%？如果你们在座的每一个人都是一个独立的公司， 每个人都可以发行一个股票，你最想卖掉谁的股票的 5%，换句话说你最不喜欢 谁身上的 5 个特凯发国际娱乐官网入口网址点。这个时候，你自己会觉得这个是我们公司的价值。 当你看一个公司的时候也是这样的，你最大的竞争对手比你强的地方是哪 里，你可以买进这一部分吗？你可以学到他的 5%吗？你能不能取代他的被利用 价值？如果不能，那你只有被卖掉。 后面都是中国互联网市场的变化， 这个都是没有意义的， 因为如果有意义， 我不 需要给大家讲知识和定义。 我一直很喜欢的生意就是在这个市场上， 固定的成本 是比较低的。投了钱，让它产生的变动的成本，并不随着它的成长而成长。如果 收入跟他的变动成本一样涨，这就是一个辛苦的生意。我不知道在新媒体行业， 哪些属于辛苦生意，哪些是属于肥牛生意。 数字电视新媒体资源经济价值研究分析 数字化将电视带入新媒体时代，也颠覆着传统的商业价值观。对于电视行业来说，广告无疑是核 心商业模式，但在数字、互动为主题的新媒体时代，在多通路的网络融合环境中，传统电视广告的商业价 值正在被迅速削弱。如何利用数字电视的技术特性，将既有的广告资源有效嫁接到数字平台上？网络运营 商如何分到属于自己的“广告新蛋糕”？ 新载体、新广告 随着整体转换的逐步完成，有线网络公司正从纯粹的传输通路运营角色逐渐转型，谋求更加多元化的 经营和盈利模式。在这一进程中，基于数字电视新媒体的广告经营也成为必然。 数字电视使传统电视的媒体形态发生了重要变化，如开机画面、 EPG指南、数据广播、自办 NVOD乃至 互动电视，都成为全新的广告载体。其中，开机画面、 EPG指南导视条、数据广播等都是利用电视终端表 现静态图文页面，全不同于传统的电视视频广告。这些利基市场，既是对传统电视媒体及广告形式的有益 补充，又为电视广告带来新的增量。 在考量传统电视广告时，收视 / 听率、达到率、千人成本是客户选择媒介的重要依据。这一原则，完全 可以在评估数字电视新媒体广告资源价值时继承利用，同时还应结合新媒体平台的受众关注度以及宣传的 表现渲染力，进行综合测算。 在市场调查采样的基础上进行数据挖掘，结合数字电视新媒体经营的培育期、成长期、成熟期规划， 合理制定出与市场相适应的、能够被目标客户以及媒体经营者共同认同的媒资价值和价格（刊例价），同 时强化数字电视媒体资源的品质和品牌，就能有效聚集目标客户，保证业务稳步、可持续发展。 本文以有线数字电视“开机画面”及 EPG“转台信息浏览器”为研究对象，对其承载广告的经济价值 进行评估和分析，提供了基本模型及思维方法。需要说明的是，一些推导和结论应建立在大量调查数据的 实证基础上，但由于客观原因，部分调查未及实施。故本文采用了预设值，仅供专业人士及相关从业人员 借鉴和参考。 “开机画面”的价值评估分析 假定某城市有线 万用户，则“开机画面”的年度广告价值应为 1240 万～ 3300 万元人 民币。 “开机画面”是打开机顶盒后出现的第一幅电视页面。以南京有线数字电视为例，开机画面为一幅 720×576 （像素）静态页面，显示时间平均为 8 秒（视机顶盒不同略有差异）。 “开机画面”的价值评估，以某城市电视台新闻综合频道 19：00～21：00 （收视顶峰）的 30 秒广告 为对比依据。 表 1：“开机画面”的价值评估 30 秒广告千人成 载体资源 收看人数（人） 开机率 刊例价 广告到达率 本（元） 新闻综合频道 户×3= 45.7% 20000 元/30 秒 4.9% 298 数据项说明： 收看人数：能收看到该媒介的总人口数； 开机率：某特定时间段内按户或按人的电视平均开机（不论看何频道）百分比； 到达率：作为观众收看某一系列节目或某一广告排期插播点至少一次的累积百分比； 千人成本：由某一媒介或媒介广告排期表所送达 1000 人所需的成本； 计算公式：千人成本＝广告费用 / 到达人数（收看人数开机率×广告到达率）× 1000； 根据近期 CSM媒介研究相关资讯，每天该地区有线数字电视用户看电视人数约占总覆盖人数的 60%， 即开机率为 60%。同时根据该地小范围调查发现， 约有 50%的家庭日常不开关机顶盒（含先开电视机再开机 顶盒的用户），即“开机画面”到达率为 50% （具体数据可依据各地调查及数据采样确定，本计算忽略了 有时关或不关机顶盒的用户）。 从受众关注度角度分析，“开机画面”相当于数字电视门户首页，是全天唯一、正一位广告，无其他 信息干扰。同时，用户在刚打开电视时的视觉关注度一般处于较高状态。如果设定电视台动态视频广告受 众关注度系数为 1，那么开机画面的受众关注度系数应高于 1，预估值 1.2 ～2 （应基于调查进行实证分析） 。 从广告信息量及表现渲染力角度分析，“开机画面”是无伴音的静态页面，信息量及表现形式不能与 视频广告相比。假如设定动态视频广告表现渲染力系数为 1，那么“开机画面”预估为 0.5 ～0.8 （同时受 画面自身影响，应基于调查进行实证分析）。 附表 2 ：“开机画面”广告价值分析（以 80 万户计算）

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